27日，從武進花博會事務協調局獲悉，截至目前，第八屆中國花卉博覽會已成功招商21個國家，外商參展面積近2萬平方米，超過了當初設定的目標。據瞭解，這21家企業分別來自亞洲、歐洲、非洲、南美洲和北美洲……

27日，從武進花博會事務協調局獲悉，截至目前，第八屆中國花卉博覽會已成功招商21個國家，外商參展面積近2萬平方米，超過了當初設定的目標。據瞭解，這21家企業分別來自亞洲、歐洲、非洲、南美洲和北美洲，屆時，荷蘭的鬱金香、法國普羅旺斯的薰衣草、新加坡的萬代蘭等世界名花將相約在常州綻放。

國際招展的第一單，花了近4個月的時間

“招展工作是從去年8月份開始的。”武進花博會事務協調局招展布展處處長幹澤幸介紹，當時，花博會事務協調局所有處室加起來，還不滿20個工作人員，但招展布展工作卻迫在眉睫。

“起先，我們是通過聯繫各個國家駐滬的領事館、代表處的方式，輾轉獲取一些有參展意願的企業資訊，但操作了一段時間發現，這種方式涉及的環節太多，效率也比較低。於是我們通過網路、電郵等方式，開始點對點與國際知名的花卉園藝、園林景觀設計公司、相關機構組織聯繫，直接約展。”幹澤幸說，2個月後，法國一家企業最先確定了參展地塊。“本以為要順利拿下第一單了，沒想到對方說，還要上報董事會討論。”簽約之事眼看著就要拖入12月份的“聖誕季”了。“就像中國人過春節一樣，耶誕節前後一個月，老外的工作節奏也會放緩。”幹澤幸說，這一耽誤，可是不少時間。“所以，一定要在耶誕節前簽下這一單。”招展人員一天一個電話的催，企業也加快了流程，去年12月上旬、歐洲大假前，雙方通過郵件加掃描件的形式，正式簽下了第一單。“前後花了近4個月的時間，說不激動那是假的。”

也有慕名想來參展的外商，5天就簽約了

今年2月，在武進區商務局的牽頭下，以色列的一家滴灌設備生產企業主動找到了花博會。以色列地處沙漠地帶邊緣，水資源匱乏，正是因為有科學的滴灌節水技術，才將大片沙漠變成了綠洲，不足總人口5%的農民不僅養活了國民，還大量出口優質水果和花卉，以色列的滴灌設備也享譽全球。這家企業認為，花博會這樣的花事平臺對企業擴大自身影響力，打開中國市場有著非常好的促進作用，所以積極要求參展。企業講明意圖後，雙方一拍即合，5天內簽合同，非常順利。

一周後，主營垂直綠化景觀園林的新加坡企業藹美公司主動聯繫上了花博會事務協調局；又是一周，新西蘭規劃城市設計院同樣慕名而來，該設計院相關負責人介紹，新西蘭規劃城市設計院主要從事新城鎮規劃和農業規劃，目前剛剛進入中國市場，“能遇到第八屆中國花卉博覽會這麼大一個平臺推銷自己，實在是太幸運了！”

常州的友好城市，荷蘭蒂爾堡的企業也會來參展，蒂爾堡的市長還要親自來常州看看花博會

到今年，常州與荷蘭蒂爾堡市締結友城已經15周年。去年起，兩個城市的相關代表就在協商“15周年慶”的事宜。花博會招展人員抓住機會，向蒂爾堡代表介紹了第八屆中國花博會的資訊。作為花卉生產、出口及消費的大國，荷蘭人對此非常感興趣，隨即到了花博會建設現場進行考察。雙方很快達成共識，荷蘭蒂爾堡市的市長還表示，花博會開幕時，他要領著一批荷蘭的花卉企業一起來常州，共商花事。目前，雙方已經簽訂了合同。

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 錄入：黃小梅 責編：黃小梅