茗禮網   >   首頁   >   花語

西安姑娘微博行銷 賣進口花卉月入15萬
作者：茗禮網   發表時間：2013-08-27 00:00:00
李道琪在店內爲客戶準備鮮花 　　一沒資金，二沒人脈，三沒經驗，是不少大學生創業面臨的三座大山。2008年大學畢業生李道琪，選擇了先工作後創業的傳統模式，選擇當起了“護花使者”，賣進口花開花藝課引來高端客戶群體。 　　工作兩年後辭職開起花店 　　2008年，李道琪畢業于西安財經學院統計學專業，畢業兩年期間從事過記者、銀行等工作。雖然工作還算體面，也有一份比較穩定的收入，但是她覺得發展方向並不明瞭，工作兩年後應該考慮自己創業。李道琪發現，親友之間贈送鮮花已經成爲了一種日常習慣，越來越多的人探親訪友喜歡送花。“大多數花店都銷售的是國産普通鮮花，同質化競爭激烈，而高端市場卻是""小荷才露尖尖角"" 。李道琪告訴記者，正是她偶然發現了這個商機，而且對鮮花十分喜歡，所以打算開一家花店。 　　正準備創業的時候，李道琪首先就遭到了家人的反對。辭職讓家人覺得有些不可理解，父母認爲，有一個穩定體面的工作對於一個女孩子來說已經算很不錯了，這個時候選擇去開店賣花這簡直是不可理喻。店能不能開起來，經營情況能不能好，這些都是家人非常不放心的問題。 　　爲了實現自己的這個願望，打消父母顧慮，她親自去了上海等城市詳細瞭解這個項目及發展的前景。爲了學習花藝，她還去上一些專業課程。這些經曆讓她體會到了創業並非一件簡單的事兒。 定位高端推出定制鮮花 　　“如今傳統行業競爭太激烈，開實體店不僅投資高而且風險大。”李道琪認爲，而現在網絡微博等社交平臺影響力逐步加深，利用網絡平臺起步的時候門檻低，成本也低，如果利用網絡平臺再做高檔鮮花的營銷應該是個很不錯的機會。2011年2月，李道琪拿出自己工作中積攢的積蓄，搭建了一個借助網絡平臺進行營銷的花店。 　　據李道琪介紹，由於定位高檔鮮花營銷，鮮花的品質是她最重視的，鮮花都是直接從荷蘭、厄瓜多爾等地直接訂購。“目前客源主要是年輕人，他們對生活的品質要求比較高。而鮮花的銷售不僅針對個人生活中的需要，也會面向很多婚禮、宴會花藝佈置等活動中的需要。” 李道琪認爲，鮮花必須要精準傳達出消費者的心意，結合收花人的性格、氣質及其喜歡的顔色等爲顧客推薦最合適的搭配或者款式。“獨一無二的""定制式""的鮮花，是我們經營最爲獨特的理念。” 　　做這樣一件自己喜歡的事也給這個姑娘帶來了很多生活中的樂趣，她和團隊夥伴還經常開課傳授花藝，教消費者自己動手用鮮花裝扮生活。李道琪說:“鮮花帶給人們的美好無時不在，鮮花傳遞的愛情、友情故事，讓她忘卻了工作的疲憊感到很幸福。” 僅靠微博營銷月入不菲 　　李道琪每天的工作是認真打理她的微博。目前，她已經有了一個工作室，團隊由6個人組成，建立了一個收貨、客服、設計、製作、配送的較爲完整的營銷團隊。由於定位高端路線，李道琪銷售的鮮花最貴一枝進口花可以賣到上百元人民幣。據她粗略統計，一天的成交量大約有十幾單，每單約收入人民幣400到500元，遇到特殊節日的時候還會更多一些。她的花店僅靠微博營銷，每個月就能創造15萬元的營業收入。 　　“創業不容易，但要善於發現商機，把握機會。一線城市有很多較爲成熟的項目，適當引進來會有發展的潛力。”談起自己創業兩年來的經曆，李道琪認爲創業並不是簡單的事，一方面需要自身的努力，還要把握住市場上的機會才能有更多的發展。 　　談到對未來，李道琪希望可以在條件成熟的時候開一家實體門店及分支門店，利用自身的技能開辦一些花藝培訓班，還會考慮做一些關於鮮花的産品。 來源﹕大公網
會員登入區  Login
用戶：
密碼：
     
 

主頁     |    商品     |    中秋     |    花籃     |    水果     |    茗茶     |    服務     |    夥伴     |    聯絡
版權所有©1999-2010 茗禮網
Design by WebDesign488