茗禮網   >   首頁   >   花語

從roseonly專愛花店看收穫 奢侈品電商也有金秋
作者：茗禮網   發表時間：2013-09-02 00:00:00
　　“Julie，前臺有個帥哥給你送花。是你老公給你訂的roseonly吧，過七夕都這麼浪漫?”這樣恍若電影的場景，頻繁的出現在都市寫字樓等白領中產出入的場合。從誕生到今日，roseonly不過大半年的時間，卻已經是從明星大腕到都市普通人所熱捧的品牌了，她“一生只送一人”的售賣規則、世界頂級厄瓜多爾皇家玫瑰的神秘身份，以及外國帥哥開mini送花的張揚，讓任何一個收到roseonly玫瑰的受花者都甘之如飴。 　　999元的售價較一般的鮮花高出不少，但對於“信者得愛”的擁躉而言，感受同Tiffany般的大牌奢侈品一樣，價格宛如浮雲。放眼國內奢侈品電商，有的還在尋找更好的商業模式，有的淪為打折超市，有的大撒廣告賠本賣吆喝，從roseonly專愛花店看收穫，事實告訴我們，奢侈品電商也有金秋。 　　不重品牌重出貨 奢侈品淪為打折品 　　四年前，奢侈品電商開始引入中國。大批創業者和投資者懷著對國內奢侈品市場的無限憧憬，將目光聚焦到該項目上，國內奢侈品網站隨即如雨後春筍般冒了出來，八仙過海各顯神通，風光一時。但投資人最終看的是收益，而這些奢侈品網站的風光在成立運營之後不就，就往往難以為繼。 　　以國內最知名的幾個奢侈品電商為例，過去的一年一直萎靡不振，倒閉、裁員、虧損成常態。如此狀況一是因為大部分奢侈品電商仍沒找到合適的發展模式，二是資金鏈受限無法持續燒錢。結果不是關門大吉便是裁員降薪。但更重要的是，此類奢侈品網站往往依賴的是商品的售價，打折似乎成為不二法寶，而商品你有我有大家都有，久而久之，打折成為一種惡性循環。且不說大幅折扣給自身帶來的虧損，個別奢侈品電商甚至以A貨充斥門面。 　　電商的優勢在與低價與快捷，而對於奢侈品領域，電商低價的優勢對於奢侈品的主流消費人群是不存在的。買了LV的，在乎的是它帶來的優越感而非實際價格的高低。這似乎是許多奢侈品電商運營者忽略的關鍵。roseonly的“厄瓜多爾原產”、“歐美帥哥開mini送花”、“一生只送一人”這些標籤，無不帶著奢侈的調性。試想，從一個髒兮兮的大包裹裡面掏出的盒子，和一位歐美帥哥手捧鮮花的笑容，哪個更讓人有奢侈品的體驗感呢? 　　社化行銷加口碑 奢侈品也要青春 　　國內目前比較火爆的電商品牌，大多以口碑行銷見長，樹立品牌的可行性以及創新性。通過品牌、產品、服務共同實現高溢價、高毛利，擺脫電商過去的低價，低端的形象。當然，與其他口碑行銷電商不同的是，roseonly的品牌更高端，體驗更奢華，從世界頂級厄瓜多爾皇家玫瑰，到外國帥哥mini送花，以及異常苛刻的“一生只送一人”的售賣理念，說是鮮花中的Tiffany毫不為過。 　　縱觀半年來，roseonly專愛花店通過其玫瑰花的售賣，到情人節期間巧克力的推出，引爆消費者的多次口碑傳播。無論是線上的明星購買人際傳播，還是到線下的西方帥哥開minicooper當送貨員形成社會話題效應，都是在向使用者傳遞著一個售賣規則：一生只送一人的情感行銷。以資料說話，特別是七夕節前，預訂請求達到數萬，花店提前5天掛出售罄通告，當天銷售玫瑰近5000盒。整個八月roseonly專愛花店的銷售額近千萬，在奢侈品電商的單品銷售中，恐怕史無前例! 　　在一個大家都已經開始不相信愛情的歲月裡，這樣的售賣規則給了大家一份關於愛的堅守和承諾。通過花店的品牌理念，他們想告訴用戶的是“愛下去”，而不僅僅是“愛過”;愛，不僅僅是山盟海誓，還是地久天長，對愛情的一份堅持和一份堅守。希望他們的用戶送給自己心愛女生的不僅僅是一朵玫瑰，更是一輩子愛的承諾。獨特的情感行銷方式打動了使用者的情感激點。 　　奢侈品電商的致青春 　　自2009年以來，國內奢侈品電商競相綻放：唯品會、走秀網等網站紛紛上線，而新浪、網易、京東、凡客等試水開通奢侈品頻道，更有不少銀行網站也來分奢侈品銷售的羹。2011 年，中國奢侈品消費市場達到頂峰，貝恩的報告稱該年同比增速達30%。各大品牌在華銷量上升之余，海外高端時尚電商也陸續入駐搶奪先機。業內資料顯示，2012年，中國線上奢侈品消費者總量達到2.5億人，總銷量達25億美元。 　　電商到底有沒有前途?答案當然是肯定的!目前業內專家都認為，目前電商的發展確實被流量、價格、審核等幾個因素所制約，但是在未來隨著移動互聯網對於生活的滲透，電商將會成為一種生活習慣，電商的市場潛力依然巨大。像roseonly專愛花店一樣打造屬於自己的商業DNA，不依賴於售賣的產品，更不依賴于價格戰，或許是輕奢侈(高端)電商一個不錯的出路。 　　回歸本文開頭的話題，奢侈品電商的金秋，不妨從roseonly專愛花店的收穫向前追溯，從品牌、產品到服務、行銷，將“奢侈感”與“體驗感”從伊始就貫穿到經營中。這就是榜樣! 來源﹕news.zol.com.cn
會員登入區  Login
用戶：
密碼：
     
 

主頁     |    商品     |    中秋     |    花籃     |    水果     |    茗茶     |    服務     |    夥伴     |    聯絡
版權所有©1999-2010 茗禮網
Design by WebDesign488