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月賺4萬 情迷fb花店
作者：茗禮網   發表時間：2014-03-14 00:00:00
　　Facebook十周年再有驚喜！公司(2月19日）宣布以190億美元（約1,482億港元）收購即時通訊軟件WhatsApp，以「大刁」代替Lookbook新功能，感謝客戶及用家支持。而在遙遠的香港，傻氣的Becky是本系列報道第二單元的主人翁，訪問當日，甫見面她即雙手合十笑著說：「你一定要幫我多謝fb呀！」 　　現代版的千里馬與伯樂，素未謀面。Becky半年前在網上開設花店，試過不同的銷售平台後，最後情歸fb，而伯樂回饋她的，除了一圓兒時夢想，還爲生意帶來爆炸性增長，客人由訂製普通花束，到結婚花球場地布置，再到國際品牌。開業僅半年，小妮子一個人一雙手，已創下月賺4萬元的佳績。 　　愛花的人，大概都很詩意。這天安坐在Becky的家中，她拿著花花茶杯呷著齋啡，第一樣與記者分享的不是身世也不是生意經，是人生和理想。 　　「我自小就好喜歡花，夢想有日開花店。以往大家認知的世界，是人愈大，夢想愈給埋葬掉。但近幾年情況好唔同，身邊好多朋友三十出頭，一個理應不再談夢的年紀，都突然出來創業，做自己喜歡的事，實踐以前發過的夢。我覺得這跟fb有好大關係，佢嘅低成本拉近咗人與夢想的距離。」 　　同樣是三十出頭的Becky原是傳媒人，在雜誌任飲食記者7年。由於媽媽經營花店的關係，她笑言幾歲大已精通各類花卉品種和特性，大學時開始研習插花、製作各種花飾的技巧。2011年，Becky下嫁攝記丈夫，兩口子成家立室，想不到新生活帶來最大的轉變，却竟出現在她的事業上。 　　婚後有自己的家，Becky閑來無事便會在家插花和製作花飾，隨手將製成品上載fb，引來親朋戚友「狂like」。「有朋友說，如果鍾意就要 Keep住團火，我聽她建議，每星期插一款花放在fb，次次反應都唔差，令我自信心大，之後就試在朋友生日紮束花送禮，後來更有人鼓勵我開網上花店。」 　　去年8月某晚，Becky心血來潮，以僅有的電腦知識設計了一個Logo，並做了一個「簡陋」的網頁，及後又在fb開了「Hahahaflorist」粉絲專頁，糊裏糊塗做起生意來。 fb擊敗傳統網頁 　　抱著玩票心態，豈料專頁成立後一星期，她已靠fb接了首宗生意。一位女孩子看過專頁的相片，二話不說向Becky訂製拍婚照用的道具花球。此經歷令她明白到雖有fb作伯樂，但做生意始終要「勤」字當頭：「要好勤力Upload相片上網，Keep住有動態。我發現定律是愈上載得多，粉絲人數和查詢就愈多，生意也旺起來。」至於同期製作的網頁，卻慢慢被打入冷宮。 　　「fb的優勝地方是上載相片和文字都好方便，電話都做到。有客人Inbox查詢，我又可以即時回覆，做到好貼心的服務。網頁呢，上載多數靠電腦，Server要比錢，請人做一個見得人的網頁又是錢！」 　　有伯樂相助，Becky的花店開業首月已接了兩三宗生意，無本生利。「很多人問過我創業成本，坦白說，做這門生意是零成本的。fb搞網店，是你先接定單，再應因價錢買花買材料，所以基本上不會蝕錢。如果開實鋪，先要付租，燈油火蠟，還要置很多不同的花，若果賣不掉就損失慘重了！」 吸引大品牌生意 　　後來踏入婚禮旺季，查詢和定單也直線上升，單是一個12月份，她就接了40單婚禮生意。後來發展到一個地步，新人爭相訂花，她爲了保持質素，決定每日限接3張定單，也時有「爆Quota」的情況。結果，花店盈餘亦有開業首個月的5,000元，大幅增加到半年後的4萬元，及後，花店更得到YSL、護膚品牌Lavender等青睞，請她負責品牌活動的場地布置。 　　事業火速上位，除了歸功fb，Becky認爲專頁裏的人脉是否擊中客戶也是關鍵之一，這也解釋到爲何同一平台有人成功有人失敗的原因。「做記者讓我認識了很多傳媒、公關和化妝師。他們有些本身已是我的潛在客戶，而即使不是，他們的fb圈子裏，也同樣有商界企業人或新娘子，只要他們Like我的花，便有機會一傳十，十傳百，幾何級數上的宣傳呢！」 　　談營商談數字，Becky明眸爍爍成竹在胸，但一講到創業途上的「感動位」，她的詩意又來了！「很多粉絲從第一天便跟我一起，每次我在fb上載花照，她們都會給意見；見我捱通頂會給我問候；見我接到品牌生意又會替我高興，我們是朋友多過客人。人生中有這樣的一班朋友陪自己追夢，我覺得好幸福！」 　　花束花球向來豐儉由人，網上底至數百元也有交易，但Becky的花球價錢最低也要1780元，剛過去的情人節，花束最低索價1,988元，可是生意一樣其門若市。究竟除了fb帶挈，她的產品魔力何在？ ※新鮮‧足料 　　這天跟Becky到花墟走了轉即有所領悟。她像個精明的主婦行街市一樣，這裏看看、那裏問問，從中抽出最時令最新鮮的靚花。爲了準備扎一束花，她竟然買了8種不同的花，而且大部分是高價的「奇花異草」，她透露每個作品成本都佔售價的五成。 ※破格‧反傳統 　　傳統的花球，一般是以兩三種鮮花扎成球狀，但Becky却參考了外國例子，嘗試以七八種不同的小束鮮花扎成不規則花球，結果獲得一致好評。 　　常見的花束花球多也偏紅偏白，偏偏Becky用色很破格，「香港很少人用藍色來做花，但我認為可塑性很高，於是努力讚研如何配襯。結果大家都讚好，亦有不少新娘子捧場。」 ※花語‧人語 　　未知是否「執筆搵食」的關係，Becky善於表達，現在轉戰花花世界，也能透過花語代人語，把收花者哄得心花怒放。Hahahaflorist其中一件鎮店之寶是花飾戒指枕，Becky取其名為「my cup of tea」，寓意新人成爲彼此的那杯茶。 　　早前，有客人訂花送予病後康復的姐姐，Becky希望姐姐「雨後見彩虹」，於是買來近百元一枝的彩虹玫瑰做花束，營造開心感覺。 花女的一天 　　Becky如何靠得一個人一雙手，創出月賺4萬元的好成績？以下這是她一天的工作流程： 11︰00 　　前往旺角花墟買花，閑時拿手挽袋，生意多時則要推車仔。若果之前一晚有定單要送花給客人，則安排在買花前處理 02︰00 　　買回家的鮮花，需要進行「上水」程序，意思是插花在水中讓其「飲飽水」，這才不至太早枯掉，靚足一天。 05︰00 　　「上水」後的花需加工處理，如去刺去葉和剪掉過長的莖，這工序最枯燥但却是必須的，否則花卉便不突出，也容易刺傷人。 07︰00 　　按照定單開始扎花，由於在購買材料時已初步設計好花球花束，所以過程主要根據花的形態再拼合。Becky現時每日最多3接張定單，每張定單紮花時間約兩至三小時，若果當日「額滿」，預計便要做通宵。 每周一蹺 創蹺人：Becky Ho 創蹺時間：2013年8月 總投資金額：$0 facebook粉絲人數：約3,000 致勝關鍵： 　　‧選用大量優質而特別的花卉作為材料，薄利多銷吸引顧客 　　‧花束花球配色前衞設計獨特，吸納了不少喜好較「中性」客源 　　‧透過fb分享花店成長故事，與客戶建立朋友關係，並利用當記者時的人脈，在舊圈子裏尋找商機 　　‧充分運用Inbox功能，無論身處何地也給予客人即時回覆，令客人有貼心的感覺 成效： 　　‧零成本開業，首月已賺得5,000元利潤 　　‧開業半年，平均每月生意額約10萬元，平均盈利4萬元 　　‧由花束到婚禮花飾，再到國際品牌推廣活動場地布置，生意愈做愈大，層面愈來愈廣 　　轉載自《iMONEY 智富雜誌》。 來源﹕經濟通
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